איזו הנחה את/ה יכול לתת לי? - צעדים במשא ומתן

תמיד יש לבקש הנחה - כלל משא ומתן

הרעיון

כאשר אנחנו מגיעים למשא ומתן על נושא כסף, חלקנו לא יודעים כיצד להתחיל את המשא ומתן. אנחנו מתחילים להתלבט במילים, ולא יודעים כיצד לברור אותן. 

השאלה איזו הנחה את/ה יכול/ה לעשות לי. יכולה לתת לנו קלף התחלתי לניהול המשא ומתן

טריקים שלא ליפול אליהם

תשובה של חלק מהמוכרים עשויה להיות:
  • כמה חתיכות אתם לוקחים - כלומר, אם תקחו הרבה חתיכות תשלמו פחות
  • אני לא יכול....
לגבי השאלה כמה חתיכות/ חלקים אתם לוקחים - תקשיבו להצעות שלו, אבל על "תקחו אותם". תקראו את המאמר טריק ההנחה על כמות
ובשום אופן על תסכימו לזה. 

לגבי אני לא יכול. תשמרו על שתיקה - אחרי המשפט שלו אם לא תגיבו אלה רק תסתכלו עליו... יש סיכוי שהוא ימשיך את המשפט כמו: אבל.. תן לי לבדוק... וכד'. תקראו את המאמר שתיקה בתהליך משא ומתן.

תחילת המשא ומתן

מצד שני יתכן שהמוכר ייתן לכם מחיר טוב יותר. למרות שאתם יכולים לקחת אותו, אינכם צריכים לקחת אותו, יתכן מאוד שהתחלתם לנהל משא ומתן. המוכר מאותת לכם שהוא ירד, ויתכן שהוא ירד יותר. 
 

להתחיל להתאמן על משא ומתן

הרבה מאיתנו לא יודעים לנהל משא ומתן. אנחנו לא מכירים את השפה, אנחנו לא יודעים כיצד לעשות זאת. בקשת הנחה היא אחת הצורות המרכזיות להתאמן במשא ומת. מדובר במשט פשוט כגון: איזו הנחה אתה יכול לעשות זאת. אין ספק שהרבה אנשים לא ירגישו נוח להוציא תא המשפט הזה לראשונה, אבל נראה שזהו אחד התרגילים הראשונים בשביל ניהול משא ומתן כספי.