אל תהיו נדיבים מידי במשא ומתן - תהיו נדיבים בצעדים קטנים

אל תהיו נדיבים מידי - תהיו נדיבים עם בקרה


הרבה מאוד אנשים הם נדיבים במהותם. ב נוסף, הם רוצים לצאת מאוד בסדר עם הצד השני הם מאמינים שאם הם יהיו נדיבים עם הצד השני, הצד השני יהיה נדיב איתם בהמשך.

קשה להתווכח עם המחשב הזאת. זאת מחשבה שקשורה לתפיסת עולם שהכל טוב. לפעמים התפיסה הזאת מתבררת כנכונה ולעתים היא מתבררת כלא נכונה. תלוי מי הפרטנרים שלכם למשא ומתן.

המציאות מלמדת שלעתים אלא שאנחנו הכי נדיבים אליהם מקבלים את הנדיבות שלנו כמובנת מאליה. לעתים הם לא באמת מעריכים אותה ומתייחסים לנדיבות שלנו כמובנית מאליה. 

בהמשך, כשאנחנו מפסיקים להציג את אותה נדיבות, הם כועסים עלינו יותר ובאים יותר בטענות. 

לדעתנו, במהלך משא ומתן, אפשר להיות נדיבים, אבל מעט. לראות כיצד הצד שני מקבל את זה. בהמשך נוכל להמשיך ולהיות נדיבים ולראות כיצד אנחנו מרגישים עם זה. 
 
כלומר ההצעה שלנו לא להיות נדיבים לחלוטין כל הזמן. אפשר להיות נדיבים, אבל בשיטת הקאיזן, שיטת הצעדים הקטנים. דהיינו, ללכת בצעדים קטנים ולראות כיצד הדברים מתפתחים. 

אם בתהליך הבקרה שלכם תראו שהנדיבות שלכם מתקבלת בברכה, אז תשקלו להרחיב אותה.