שליטה בקצב משא ומתן

קצב משא ומתן

למשא ומתן יש קצב משלו. יש קצב לנושא ויש קצב אישי לאנשים שנושאים ונותנים. 
נדמה שמי ששולט בקצב המשא ומתן הוא זה שמשיג יותר במשא ומתן. 

קצב משא ומתן

כאשר אנחנו כותבים על קצב במשא ומתן הכוונה היא לקצב שבו מתנהלים הדברים.
דברים כגון:
  • כמה מהר עונים אחד לשני (הן בפנים מול פנים והן במכתבים רשמיים)
  • כמה מהר יוזמים
  • כמה מהר נותנים עבודה מתוקנת לעיון נוסף
  • מתי מתחילים את המשא ומתן (ביחס לחוזה הקודם)
  • עד מתי מסיימים אותו

מי ששולט בקצב משא ומתן ידו על העליונה

אחד הדברים החשובים להבין ששליטה בקצב, שמתי מתחילים, מתי מסיימים, מי לחוץ, מי לא לחוץ לסיים וכד'.. הם גורמים קריטים שמשפיעים על המשא ומתן. 

לשלוט בקצב

קל להציע לכם לשלוט בקצב של המשא ומתן, אבל מובן שהדברים לא פשוטים כפי שהם נדמים. 
יותר נכון להציע הוא קודם כל שתזהו מי שולט בקצב של המשא ומתן, ורק בהמשך תנסו לשנות את המצב לטובתכם. (או שתשאירו אותו לטובתכם).