שלושה מספרים שחשוב להכיר לפני כל עסקה

שלושה מספרים חשובים ל-משא ומתן שלכם 

כאשר אתם נגשים לאיזו שהיא עסקת נדלן/שכירות/ קניה או מכירה של  משהו, חשוב שתגיעו לניהול המשא ומתן אם שלושה מספרים.

מדובר בשלושה מספרים שחשוב שתכירו לפני שאתם מגיעים למשא ומתן

המספרים החשובים = העמדות החשובות

המספרים החשובים הם המספרים הבאים:
  • מהי עמדת הפתיחה שלכם דהיינו מה המקסימום מקסימום מקסימום... שתרצו להשיג
  • כמה אתם מסכימים להתפשר - אבל עדיין תרגישו מאוד טוב עם העסקה
  • מהם הקווים האדומים שלכם - דהיינו מה המחיר הדבר שממנו לא תסכימו לרדת בכל מקרה... גם אם העסקה לא תצא אל הפועל

1. עמדת הפתיחה שלכם

עמדת הפתיחה שלכם במשא ומתן היא מאוד חשובה. זה מה שאתם מציגים. יותר מזה לא תשיגו.
זה התנאי היסודי. 
נדיר שעמדת הפתיחה הראשונה היא זאת שתתקבל בסופו של דבר, למרות שכמובן זה גם יכול לקרות. 

2. לאן אתם רוצים להגיע - לכמה אתם מסכימים להתפשר

מהו המקום הרצוי שלכם במשא ומתן? 
לאן אתם רוצים להגיע ותשמחו - תצאו מרוצים מהמשא ומתן שלכם

 

3. מהם הקווים האדומים שלכם

זהו דבר מאוד חשוב להבין מהם הקווים האדומים שלכם.
מהו המספר/ העמדה שממנה לא תהיו מוכנים לרדת ולא ולא משנה מה. 
זהו אולי המספר החשוב ביותר שכדאי לכם להכיר - לדעת. 


המספרים צריכים להיות רשומים וברורים
המספרים הללו חייבים להיות רשומים לכם בצורה ברורה. 
לא בערך, לא אולי .. אלא בצורה ברורה. 

רק כשהמספרים הללו רשומים, אז לא תתבלבלו. 
למרות הפיתוי, נסו לעשות שיעורי בית, ולהחליט מראש מהם המספרים הללו. 


לא רק מספרים גם עמדות

שימו לב שהדרך הזאת נכונה לכל עסקה שהיא. לא רק למשא ומתן כספי, זה יכול להיות משא  ומתן לכל דבר שהוא. זה יכול להיות עמדות, דעות וכד'. 
חשוב שתבואו עם שלוש העמדות/ מספרים האלה.