על הטקטיקה - תתאמץ יותר אחת הטקטיקות שאנשים נוהגים להשתמש בהם במשא ומתן זה להגיד לצד השני "תתאמץ יותר". הדבר נאמר במיוחד לאנשי מכירות - אבל כמובן לא רק.הטריק הוא ברור - הצד השני (זה שאומרים לו) מקבל את הרושם שאם הוא יתאמץ יותר אז הוא יצליח לסגור עסקה. דהיינו השני יסגור אתו את העסקה. הצד שביקש מהשני להתאמץ יותר מקבל הצעה טובה יותר, אבל בהחלט לא מחויב לקבל אותה. משהו אישיאני זוכר את הפעם הראשונה שנפגשתי בטקטיקה הזאת של המשא ומתן. נאמר לי להתאמץ יותר. העניין הוא שידעתי שלא משנה כמה אני יתאמץ... כלום לא יספיק לצד השני. אני לא אצליח לקבל את מה שאני רוצה ואפילו לא להתקרב לזה. בנוסף, מהדרך שבה נאמר המשפט, היה ברור לי שמדובר על טקטיקה ולא על משהו אמיתי. טקטיקה טיפשית - אם אין לה גיבויאז אחרי שהסברתי את הניסיון האישי שלי, ברור לי שאם המשפט נאמר שאין מאחוריו גיבוי, אין מאחוריו "אמת" אין מה להשתמש בו. טקטיקה טובהיחד עם זאת, מדובר לדעתי בדרך טובה למשא ומתן. אפשר בהחלט לעודד את הצד השני להתאמץ יותר, במיוחד אם אתם סבורים שאם הוא יתאמץ יותר (בגבולות הסביר) תוכלו לסגור איתו עסקה. (כמובן שלא מדובר רק על עסקה כספית). להתמודד עם הטקטיקה הזאתכאשר מבקשים מכם להתאמץ יותר כמובן שיש לכם הרבה צורות להתודד עם הבקשה הזאת. תלוי בעמדתכם, במעמדכם, באדם שאתו אתם עושים את העסקה. דוגמאות אפשריות
|
משא ומתן > מאמרים משא ומתן >