לדבר עם המנהלים/ הממונים/ הבעלים - משא ומתן

לדבר עם האחראי/ת


כאשר אתם מנהלים משא ומתן מול ארגון אתם יכולים בסופו של דבר אתם עשויים למצוא את עצמכם מדברים מול נציגי מכירות/ טלפנים/ פקידים. 
בארגונים אני מתכוון ל:
  • חברות סלולריות/ חברות כבלים/בזק
  • מרפאת שיניים/ חנויות מחשבים גדולות
  • וכד'

במאמר זה אתייחס לדבר שבה כדאי לכם לנהל משא ומתן עם נציגי הארגונים האלה. 

לפקידים יש סמכות מוגבלת

לפקידים, מזכירות, נציגי מכירות, וכד'.. יש סמכות מוגבלת לתת לכם הנחות. 
לרוב יש להם "משחק" מסוים אבל הוא מאוד מצומצם. 
במשא ומתן, התפקיד שלכם לשמוע מה יש להם להציע, לתת להם לשפר את ההצעה שלכם, ואז לדבר עם האחראי/ת. 
תזכרו, כמעט לעולם, לא תקבלו את ההנחה הגדולה האפשרית מהפקידים. בתהליך המשא ומתן, התפקיד שלכם הוא להגיע לממונים. 

תפקיד הפקידים הוא לסיים את השיחה מהר - לא להעביר אותכם הלאה

התפקיד של הפקידים למנהם זה לסיים את השיחה כמה שיותר מהר, ולעבור הלאה. הרבה חברות גם מתגמלות את העובדים שלהם לפי כמות השיחות שהם מצליחים לטפל בהם. 

בנוסף, התפקיד שלהם לא לגזול זמן מהממונים עליהם. דהיינו, לא להעביר אותכם הלאה. 

כאשר הם רואים שאתם גוזלים מידי זמן, עדיף להם לתת לכם מה שאתם רוצים ולא להמשיך ולבזבז עליכם זמן. 

התפקיד שלכם במשא ומתן

התפקיד שלהם במשא ומתן הוא לקחת את הזמן. 
ראשית להגיע לממונים ושנית לא לרדת מהקו עד שלא תקבלו מה שאתם רוצים (או קרוב למה שאתם רוצים).

זכרו: כמעט לעולם הדרגים הנמוכים לא יכולים לפתור את בעייתכם (לתת לכם מה שאתם רוצים).
רק לדרגים הגבוהים (דהיינו מנהלים/ בעלים) יש אפשרות לתת לכם את ההנחות או ההטבות או הדברים שאתם רוצים. 

איתם אתם צריכים לדבר